4月15日第115届中国出口商品交易会（简称广交会）在广州举行，共分三期，呼和浩特众环集团公司参加了第一期交易会，共5天。
本届广交会是在国际经济复苏步履艰难，我国外贸下行压力加大的背景下举办的。当前全球经济格局正在深度调整，我国正处于由贸易大国向贸易强国转变的重要时期。面对内外压力，广交会紧紧围绕“稳中求进、改革创新”的方针，按照专业化、品牌化、国际化的方向，在展览题材、招商模式、信息交流、展览服务等方面进行改革创新，全方位提升展览实效，助力参展企业开拓国际市场，培育外贸竞争新优势。国务院高度重视外贸工作，组织有关部门，抓紧研究制定支持外贸稳定增长的政策措施和加快培育外贸竞争新优势的若干意见，为外贸企业发展营造更好的环境，推动我国外贸由大到强的跨越。
5天的会期共接待来访客人120余人，到访的采购商主要来自亚洲，如巴基斯坦、孟加拉国、泰国、伊朗、印尼、越南等国家，非洲的客户今年明显多于往年，有来自南非、坦桑尼亚、肯尼亚等。与客户交谈议题直切主题，询价、比价，采购意愿较为强烈。由于大量劳动密集型产业转移落户到亚洲、非洲等国家和地区，带动这些地区的基础制造产业异常活跃。他们对产品价格的敏感度较高，低端、低价产品是其采购的主要方向。
我们的老客户伊朗阿亚、巴基斯坦太和尔、孟加拉国海威造访了众环集团的展位。伊朗阿亚公司MONA女士介绍，2014年以来，伊朗政府与西方国家的关系趋于缓和，政治环境向好，伊朗市场也逐渐企稳，虽然汇率波动仍然比较大，但有好转的迹象。库存情况，除K11250还有一些库存外，其它规格的卡盘均已见底，希望所下订单尽快落实并发运。她希望众环集团能进一步加强质量控制，合理制定卡盘零件价格，提振伊朗市场客户对我们产品品牌的信心，支持阿亚公司在伊朗市场的开拓和发展壮大。
巴基斯坦太和尔客人反映，国内的同业企业产品正在快速流入巴基斯坦市场，希望双方在巴基斯坦市场产品销售价格上进一步进行协商沟通，同时他们还对部分规格的包装提出改进意见，以便满足长途运输、搬运的需求。
本届广交会采购商的采购意愿明显好于2013年春交会。同时呈现欧盟客户少，亚非客户多的特点。机床工具出口出现两极化特征，欧美市场对专、精、特高端产品需求旺盛，而亚非市场对低端、低价产品需求大。
对于机床工具行业来讲，美国次贷危机之后，机床附件的需求结构在发生着根本性地变化，专、精、特产品，多品种、小批量是其需求的一大特征。以北美市场为例，受美国回归制造业及在2017年美国石油实现自给，大力开发页岩气等重大政策调整的影响，其对产品的需求结构也发生了根本变化。美国市场对常规普通卡盘的需求锐减，而对高精度、高转速钢体卡盘以及油田用大规格、大通孔、高强度钢体卡盘需求大增。满足欧美高端市场需求，需要从根本上转变粗放式经营模式，从简单的批量生产向多品种、个性化生产方式转变，从以生产为主导向以用户为主导的定制生产方式转变，全面提升工艺装备水平及建立高水平设计平台。
当前国内企业处于产品结构调整的重要时期，促进企业快速转型升级，提高企业竞争力是当务之急。国内装备制造业企业与欧、日等发达国家的技术水平还有很大的差距，核心技术匮乏，产品同质化严重，传统行业产能严重过剩，产品价格下行压力不断增大，企业利润不断被挤压。受物价指数的影响，国内劳动力成本不断提高，年轻人不愿意从事制造业工作，招工难，人员流失严重。众环也同样面临此种困扰。众环集团在产品结构的调整上确实做了大量工作，但因资金、技术的制约，产品制造的能力受到约束缚，专、精、特产品的市场竞争力与国际知名企业仍有一定差距，产品价格在国际市场缺乏竞争力，市场开拓的进度日渐放缓。
亚非市场的活跃，与我们的国内实体产业转移有很大关系。亚洲市场是我们传统优势市场，亚非市场的热络对我们的产品结构和价格形成新的挑战，需要我们对市场重新定位，制定我们的发展模式。
作者简介：洪忠军，男，职务，经理，工程师。