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CEO 演讲稿（优秀演讲稿）
我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现在已经很有名了。过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比大楼餐厅还要干净，厂子管理的非常好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德有才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培养使用，有才少德，兼职使用。我觉得很好，聪明留下你的智慧，天生勤劳留下你的汗水，什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售 3 亿，那你想 幕 不想做 30 亿的公司， 见 想不想做 300 亿的公 训 司，当你做 300 亿的 仆 公司的时候，全中国有 研 5 万个销售点，你怎么 蛤 知道 5 万个销售点有多 汰 少库存？你怎么知道这 乎 边的东西拿到那边好不 遥 好卖？你怎么知道半斤 恢 装好卖，一斤装不好卖 踌 ？当你 300 亿的时候 薪 ，一个礼拜营业额可能 筋 是全年利润的 20％， 至 就是说你是在一个必须 辩 用数字化管理的企业中 枢 ，还实现着一种原始的 汰 管理，他听了以后觉得 欢 有道理，他也很艰苦地 哥 两年前弄了一批人培训 钢 ，现在蒙牛已经做到了 绸 每一个销售的数量可以 这 及时反馈，老牛觉得挺 珍 好，去年被评为中国最 碑 有潜力增长的企业第一 解 名，我说你好什么好， 嗽 我就说了一个数字，当 叫 你能够进行这种管理的 础 时候，你是简单地销售 犯 数据的管理，但是从企 劲 业文
化的管理上，你存 吭 在巨大的差距。第一如 藐 果杂志上出现5000 防 篇关于乳液的报道文章 颂 ，不同人员的可能获取 弄 量为部门经过 400 篇 袁 ，总经理 500 篇，销 横 售经理 300 篇，一般 绸 人员 100 篇，我说有 怔 5000 篇的时候，你 梆 只能获得 500 篇，只 烟有获取市场信息的 10 瑰 ％，为什么你知道 10 稚 ％你还能生存，因为你 淌 的竞争对手像上海的光 表 明乳液老总也就知道 1 彬 0％，因此你们在信息 乘 不对称的时候占山为王 阴 ，所以中国企业大量的 嚏 生产能力过剩，都打不 圆 死，我说你整个公司跟 朱 市场的数量来算是 10 已 ％，公司内部信息对称 圭 量是多少，连 1％都不 移 到，你不是 500 和 5 撩 000，你看了 500 颤 篇，底下人只看了10 狸 0 篇，而你看的这 50 杨 0 篇，底下看的 100 与 篇可能是你挑出来的这 毡 500 篇的 2 篇，你们 菇 俩的信息对称，只有两 苑 篇，而这个人看的两篇 经 和那个人看的两篇又不 休 一样，这种信息不对称 烫 结果会带来一个严重的 湛 知识沟，就是你的销售 眼 人员一天的时间跟你看 寺 到的知识有巨大差距不 栏 怕，五年就是这么大的 摇 差别，你怎么贯彻你公 瘴 司的品牌战略，你怎么 赣 合理贯彻公司的销售战 割 略，怎么合理把基层的 败 意见拿上来，老牛一听 邪 觉得这是一个大问题， 欧 在座的企业家，所有人 塞 我问一下，你这个行业 咬 如果出现一千篇报道， 纸 你一定要看了才能了解 迎 市场的时候，你能找到 坎 多少篇，我估计你找不 桶 到 100篇，你能看不 盒 到 50 篇，公司内部大 擂 家看的 3 篇，你怎么让 槛底下的人和你了解的一 诀 样，当出现知识沟的时 碘 候，你谈的
问题和底下 枝 谈的问题完全不一样。
晋 我到云南红的时候，我 润给他们做了一个测试， 擅 我说最大管理边界是什 垣 么，我说第一管理边界 鳖 就是我做大官就有多大 缅 管理边界，我是生产厂 跨的厂长，那么副厂长， 伍 财务处长和底下的几百 体 工人都归我管，这是最 热 大管理边界，还有一个 禁 最大管理边界,就是一 胶 个人最多管 8 至 10 人 凯 ，管多了效率就要下降 荐 。我说我现在讲的是最 碗 大管理边界，你们怎么 甸 理解？大家一举手差不 携 多，两边认为哪个对的 碰 差不多，我说我根本不 旱 想知道哪个对哪个错， 译 而是我讲管理边界，这 蛆 30 个人认为是这样， 揽 那 30 个人认为是那样 宴 ，这就是知识沟，大家 蔓 认识不同，就不可能产 谁 生统一文化，就不可能 啤 把品牌战略和销售管理 很 贯彻很好。而昨天雅虎 优 以 16.5 亿美元收购 揩 overture 的时 携 候，全慧聪都知道了， 壹 我们从网上看到，同一 障 时间我关心一篇文章传 惯 到XX 人的手中的时候 镍 ，就形成一种沟通和全 常 体性的文化，16.5 虑 亿雅虎收购了 over 唾 ture，意味着慧聪 橱 也面临着收购兼并，大 吩 多数的职工看到这个信 慕 息觉得这个产品好，一 帜 个企业要做到高效率， 任 就是要做到信息内部对 幸 称，我相信大部分的企 懂 业没有做到。如果我们 阮 公司花 60 万去买一个 唱 高级轿车，作为公司形 皮 象体现的时候，我想老 但 板毫不考虑就买了，而 捷 给公司员工花 30 万买 姓 电脑的时候，他就会想 彤 值不值得。
蒙牛 翘 当时讲首先要加大力气 眼 解决信息的不对称，只 援 有解决信息对称量较大 宰 于竞争对手的时候，才 络 能稳操胜
券。主要是能 徐 找到更好的市场，更好 叹 的买者的时候才能做好 斯 ，为什么要做广告，为 申 什么要做网络，其实就 世 是为了这一点。
衅 我们讲完了蒙牛的故事 握 ，我们再来讲一下文盲 冶 ，我的一个老师曾经讲 佣 过，你怎样理解谁是文 家 盲，我说文盲就是不识 因 字的人，他说那是工业 听 化的定义，文盲就是不 铀 认字的人。再过三年， 奎 大多数人都用互联网， 渣 那时候谁是文盲，就是 捍 不能用互联网上的知识 呼 更新自己的知识，就成 看 为新文盲。我想我们在 肌 座大概有一半以上的人 择 或许有这个问题，你的 服 企业没有异化，就是企 膜 业还没有完全实现数字 牢 化，这个不怕，但是关 属 键是你自己是否开始用 含 互联网更新你自己的知 争 识。比如你过去主要的 梅 信息，80％从报纸、 冤电视得到的，现在社会 损 上较好利用互联网的人 摆 ，60％的最新最好的 包 知识，从互联网上查到 裸 ，如果你从互联上取得 夷 知识能力还只是 10％ 阂 、15％的时候，已经 陨 落后时代了，一年不明 物 显，三年五年以后差别 俄 将明显出来。
我 唆 们大家都在使用互联网 焕 ，有很多企业做网站， 前 花很多的钱做自己公司 煞 的网站，但是做自己公 肪 司网站的目的是什么？ 者 是希望别人看你网站的 危 信息，象云南红，这是 涨 非常有名的一个酒，它 言 的老板是留学美国学了 瞻 社会和经济学的双博士 殃 回来的人，他 XX 年在 迹 香港花了将近 100 多 亨 万港币自己做了一个网 窗 站，做了两年下来，大 郸 概 100 人看了他的网 甘 站，它没有用，所以大 弊 家明白，不管你做多少 煎 网站，花 3000 元做 什 一个网站，
花 100 万 械 做网站关键就是要有人 蛀 看你的网站。老五非常 勒 苦恼，为什么没有人看 冗 我的网站，我说第一就 副 是你的网站没有吸引人 采 再来看的内容，所以把 无 网站做为云南红的大橡 德 胶自然没有人来看，那 殆 么做一个红酒的搜索引 钧 擎，或者是作为销售的 迁 知识，把它放在上面； 萄 第二是你放在这里怎么 济 宣传网站，你只在酒瓶 张 上面打个 www，没有 铸 人看，经调查 84％以 数 上的网站推动发现是通 缉 过搜索引擎，我就告诉 遂 老五，我说现在国内有 班 一些搜索引擎，愿意免 迹 费放在上面，你就免费 鸥 放在上面，一定会有效 氏 益；比如说在慧聪，我 州 说你还得改变你的网站 移 ，50、60 都是新发 建 现，如果看第一次想看 誓 第二次，就是加 50、 鉴 60，一年以后就是
拴
5、6 万人，那就多 恬 少人消费，所以要通过 浙 搜索引擎让客户找到他 蓝 ，当我想买酒不知道买 巾 什么酒，当我想发展的 艇时候，我搜索引擎第一 艰 个出现是云南红，我就 阅 买云南红；还有一个搜 姆 索引擎的时候，当敲一 否 个字的时候，有一百万 恬信息，一万百网站，人 债 们只看第一页第二页， 携 这是一个很重要的现象 已 ，你自己测试自己，当 鳖 你敲一个词，有 80 页 冗 的时候，你会看到 80 恿 页吗，只看到一页二页 凉 ，我给他的建议就是在 矮 重要的搜索引擎的时候 眺 ，买关键字，让你的网 捌 站有人浏览。那么我就 纬 把云南红的网站称为新 本 闻网的网站，他自己也 穿 承认了，他花了 100 涪 万光服务器买了
5 炙 、6 台，别人浏览的时 叫 候才有用，他们的浏览 哀 器 40、
50 万买的， 玄 现在只有
5、6 万 繁 了，应该让搜索引擎帮 峰 助你自己销售管理。
源
这里有一个搜索引 回 擎的例子，当我们敲一 为 个化工词，在 goog 咙 le 敲化工，里面会有 褒 医药化工等等，goo 缨gle 第一页第一条是 酮 北京化工大学，第二是 缮 欢迎访问南京工业大学 巴 主页；第三是中国开门 启 化工网；第四是欢迎光 星 临武汉化工大学主页， 吁 你能找到什么，当你是 成 商人的时候，你很难找 酣 到有用的信息。就是互 舆 联网带来的结果不是信 晴 息不足，而是大量的信 码 息过剩，怎么样从大量 腰 的信息中找到直接和你 幸 相关的信息，成为互联 剥 网竞争重要的信息。到 颧 化工敲进去，在慧聪能 船 搜索什么，当你敲化工 叼 两个字进入慧聪搜索引 凸 擎的时候，可以搜出 1 唯 2800 个信息，你搞 或 石油工业进去 925 就 抑 可以了，因为 50 条一 贸 页，会有将近 20 页， 奶 你的习惯就是看
2 撑 、3 页，那么我们在橡 臻 胶行业有 120 条，涂 耶 料 724 条等等，这就 告 是重要检索信息，不是 锨 没有信息，我们的行业 凋搜索引擎它的基本特征 陶 在于我们当你敲化工两 泵 个字的时候，我们告诉 癌 你继续点一下跟你相关 绷 的，因此我们相信这样 猛 的行业搜索引擎，对于 卤 商家和客户来说是极为 抚 重要的，也正是因为它 狗 很重要，现在中国很多 拥 网站开始用我们的搜索 虞 引擎，我们是去年 10 缩 月份推出我们慧聪搜索 痉 引擎，现在新浪、搜狐 鄙 、tom 等五大网站都 丰 在用我们的搜索引擎， 擒 中华网、新
华网、南方 让 网，东方网都在使用我 杂 们行业的搜索引擎，所 示以任何一个企业，当你 虚 把你的信息注册在慧聪 浙 搜索引擎以后，在这 4 妒 00 家网站敲化工的时 挑 候，出现的页面是一样 帚 的，就是 400 多网站 莹 会把你网站和网页的东 慎 西，向寻找的客户加以 绣 广告。大家明白，我们 唇 过去做的广告叫做收视 地 率，看到不买没有用， 粒 收视率又有有效收视率 阐 ，一般报纸的收视率和 粤 有效收视率比较，大概 症 有 1％就不错了，比如 砚 新民晚报做了汽车用品 渴 的分类广告，它发行 1 碰 00 万份，有 100 万 恒 人看到，有多少人买？ 得 可能不到 1 万，就是 1 辱 ％的有效率，但是成本 又 支出是多少，每一块这 搞 么大的印刷都要有支出 仍 成本，为了 1％的效率 扶 ，你必须花掉 100％ 虑 的钱，而在网络的时候 齿 ，我敲到化工以后，再 挪 敲化肥，再敲石油，是 娶 因为我想知道石油的信 筑 息，因为网络的搜索引 兴 擎所产生的客户，基本 郁 上是属于 1％的有效客 慷 户，1％的有效访问客 茄 户带来的成本就很低， 旨 就是它是传统媒体如果 聂 都是这样的，它比传统 匠 媒体的成本要低 90％ 酸 几，效率应该非常高。
愉
这次演讲最后一 刻 个题目，就是管好你的 疡 广告费，用好你的互联 眨网。大家知道过去所有 福 的企业都要做广告才能 信 成功，而前段时间英国 呈 一个非常有名的公司调 兆 查的结构，说 goog 惨 le 和可口可乐是全世 铺 界最重要的品牌，大家 重 知道 google 是一 灰 个搜索引擎，而现在 g 宾 oogle 没有做过一 砸 分钱的广告，就是靠大 汕 家来使用搜索引擎，而 茶 得到使用过程中的价值 收 。所以要
抓住互联网的 胡 传播，互联网的传播， 晤 特别是通过搜索引擎的 隅 传播，成本很低；第二 浩 互联网它进入的是有钱 云 人家，是商人，大量的 拢 商人在使用互联网的时 鉴 候，就可能使我们在宣 雍 传，在企业信息扩散过 近 程中，找到你希望的那 怔 样的人。比如说当我敲 福 化肥网站的时候，可能 辅 要向化肥网站要买化肥 宣 设备，第二我可能是农 孤 民，我想买化肥的时候 秀 敲化肥，否则我为什么 速 敲化肥，所以信息服务 飘 和互联网上的数字化对 六 称，它逐渐开始从民营 锦 消费的这样垄在一起统 匀 一门户，开始变成专业 账 门户，这是互联网发展 砧 的一个方向。讲到这里 吞 ，我觉得其实我们最终 僧 讲到，我很难把现在讲 剧 的东西回到企业管理制 饮 度，但是它是一个思路 肥 ，企业管理制度最重要 胁 的管理目标是要提高效 赞 率，提高效率最重要的 填 方法是量化管理；而在 肚 量化管理的管理过程中 抑 ，最重要的是什么？最 圭 重要是合理使用现在技 铸 术，使用互联网这样的 诣 技术，让互联网这样的 斩 技术走进你的企业，如 氯 果你做 20 万的企业没 廖有必要做这样的事，如 逸 果你希望你的企业能够 牙 做好，能够传下去，企 预 业做大做成功，我相信 坷 离开互联网，离开数字 溯化管理，你将失去你未 糟 来的发展机会。中国到 腺 现在改革开放二十年， 胆 我们的贫富已经洗了几 沏 次牌了，我们现在是高 摆级干部富，第二次洗牌 尔 是有一帮剃头，层次不 益 太高的人发财了，这样 缎 的人要么继续经营；第 闯 三次洗牌是官企，现在 唤公司垮掉了；第四次洗 絮 牌是民营企业；第五轮 娄 洗牌到 wto
之后，能 刨 够跟国际接轨的民营企 咆 业去洗那些不能接轨的 雌 民营企业，贫富就是这 冤 样变，知识经济给我们 电 展示这样一幅蓝图，过 少 去家族三代你要好好干 莆 ，第三代就行了，而现 袖 在你干不好，一代比一 垂 代穷。我当兵的时候， 锯 我们司令的儿子很快就 羊 提干，但是现在下岗了 咏 ，为什么？没有好好学 听 习，没有好好读书，而 描 你好好读书以后，我们 孺 包头市的市长，他爸爸 革 就是普通的教员，他当 辛 了市长；所以知识经济 茨 给我们带来的非常重要 红 ，审核人不可能躺在自 采 己的财富梦想未来，我 誊 们应该给子女留下的是 渠 知识，给他们留下的是 鲍 自己努力的基础。
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vcd 上面讲我的女 耶 儿上大学，她在美国上 窥 高中，我什么钱都没给 蔚 她，...
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