下面是小编为大家整理的电商产业直播基地年度运营方案（全文完整）,供大家参考。
电商产业直播基地年度运营方案CEO-妖娆哥2021.11
CONTENTS05 预算方案04 执行计划03 运营策略02 运营目的01 项目概述
项目概述以直播电商培训为切入口，构建直播基地、供应链数字化平台于一体的创新型互联网产业服务基地
项目介绍4XX直播基地是XX科技推出的直播电商产业建设综合解决方案，提供包含直播培训、网红孵化、带货工具、直播供应链、电商运营等在内的一站式产品和服务。XX科技公司结合短视频、直播电商未来发展趋势，现已联合地方政府打造了30多个直播电商产业集聚区、直播电商供应链基地，链接商家、网红和消费者，赋能当地社会经济的高效发展。未来， XX科技计划在全国打造100家优秀直播基地！XX直播基地简介
直播基地赋能5产业直播基地产业升级+品牌塑造+品质甄选+溯源认证+全域营销产业赋能内容现先行+边看边买+粉丝经济+全民参与+直播电商直播赋能创意挖掘+美食美景+新消费者+亿级流量+网红经济短视频赋能打造直播基地头部品牌，全新品牌VI+品牌故事+新型代言人+品牌发声品牌升级
直播基地规划6依托“XX科技”的达人孵化资源，针对素人进行签约孵化，并针对个人特色进行打造基地自营MCN 基地产业链供应链平台广告服务直播工具直播电商X直播基地生态圈网红孵化众创空间代理商加盟网红孵化供应链平台广告服务直播工具直播电商众创空间代理商加盟自研专业网红卖货工具，全方位助力网红高效卖货提供专业的直播间、专业的直播电商运营团队，为网红达人通过直播完成商品销售多功能商家版工具，全方位为商家赋能快速获取快手公域流量，精准投放，涨粉利器针对创业办公的团队及个人提供办公租赁服务携手X科技共同开拓千亿直播电商市场
网红主播产业图谱7公会/俱乐部提供分成管理培训内容提供者主播方明星KOL个人主播签约主播版权方游戏版权赛事版权演唱会版权软硬件设施服务方宽带加速服务商电信运营商支付服务商提供内容签约费打赏分成提供内容版权费技术付费技术支持直播平台商家付费获取用户流量用户内容广告充值打赏付费
短视频行业产业链8监管部门内容生产端平台内容生产端内容生产端内容生产端监督监督UGC PGC PUGCMCN内容整合内容提供合作品牌方营销平台内容 广告合作支撑服务基础支持用户
优势与竞争分析9优势关键词我们的优势以总部网红孵化基地为中心拓展强大的后勤团队支持以区域化发展到全国化企业化专业团队管理及趋势走向强大的师资力量及人才储备成熟的商业模式通过商业化直接变现流量X市政策扶持力度优势明显强大的互联网资源以多方式变现带动企业变现拥有超强的供应链管理能力产业优势政策优势 团队优势技术优势 资源优势竞争对手分析局限在本地区域发展变现周期长，难以长久坚持模式、产业单一同质化可复制性强无大流量来源无互联网优势资源无法把控政策边界无完善的供应链体系边走边看，盈利模式模糊不清可拓展性差
运营目的打造优秀直播基地100家，覆盖80%二线城市
直播基地运营目的111直播电商挂榜卖货，自主平台销量畅销，为本地区电商做出贡献，行业内具有一定的知名度直播卖货2打造具有差异化特色的网红孵化基地，形成鲜明的品牌个性，计划打造100个网红孵化基地100个基地项目3在IP网红孵化的同时积极参与线上线下商业活动，培养更多优秀网红，为公司发展做铺垫网红IP孵化4将直播运营、策划、短视频制作、电商直播打造成直播电商商业闭环，实现项目商业最大化项目商业化直播电商产业建设综合解决方案提供包含直播培训、网红孵化、带货工具、直播供应链、电商运营等在内的一站式产品和服务
直播基地运营规划12直播人才供应链 基地主播 电商从网红培训、孵化到供应链管理，提供直播电商基地建设全链路解决方案基地运营从网红培训、孵化到供应链管理，提供直播电商基地建设全链路解决方案主播培训从网红培训、孵化到供应链管理，提供直播电商基地建设全链路解决方案人才孵化打通淘宝、抖音、快手、腾讯等国内主流电商/短视频平台，实现跨平台直播带货直播电商完善的直播供应链系统，触达海量、优质、高佣货源，直播基地优质货源共享直播供应链为当地企业提供电商运营、售后等一系列服务，全方位支持直播基地的建设电商运营
直播基地资源整合13• 立足当地产业做大特色品牌，鼓励当地生产企业、种植业、农产品做大做强，并积极引导扩规提质，提高产品附加值，推进其延伸产业链条，提高核心竞争能力，发挥示范带动作用。02.产品源头管理• 通过与上游供应商、农副产品生产合作社等深度合作，共建或自建电商选品仓库，打造具有当地特色的自主品牌产品，对接第三方物流公司，从基地直接发货，减少物流环节。03.供应链体系建设• 通过结合短视频、直播电商发展趋势，联合地方政府打造直播电商产业集聚区、直播电商供应链基地，链接商家、网红和消费者，赋能当地社会经济的高效发展。01.商家整合
直播基地运营目标14助力数字化转型，引领地方经济高质量发展基地大数据覆盖全国30多个城市30+吸纳优质供应链1000+1000+成功举办主播培训200+场200+孵化优质学员5000+5000+未来计划打造优秀直播基地 100家 二线以上城市覆盖 80%3年计划
运营策略直播基地营销与品牌打造
运营策略16线上线下联动，自媒体、短视频矩阵，口碑营销，活动策划，官方宣传，明星代言等。营销计划多功能商家工具，全方位赋能商家，品牌孵化能力成熟，链接海量网红，帮助商家持续打造全网爆品招商策略构建智慧高效的直播供应链服务能力，打造差异化电商直播基地，形成鲜明的品牌个性品牌塑造为供应商提供集商品管理、订单管理、客服系统、数据分析等于一体的强大系统工具供应链整合
阶段运营计划17阶段计划筹备期 成长期 变现期内容工作基础建设试运营规范运营阶段（3-5个月）• 1、场地规划• 2、直播基地装修• 3、运营团队搭建• 4、供应链资源整合• 5、第三方平台对接• ……商业模式验证强化提高阶段（第一年）• 1、电商类目规划• 2、IP网红孵化• 3、招商对接• 4、电商主播培训• 5、直播电商运营• ……收入增长稳定增长阶段（1年以后）• 1、直播卖货• 2、主播培训• 3、直播代运营• 4、电商咨询策划• 5、IP网红孵化• ……
营销方案18线上以营销软文，SEO，SEM，信息流付费广告等形式推广线上推广微博、微信、短视频平台、知乎、官方媒体等新媒体推广以公交，站台，地铁，电梯，户外广告等进行广告宣传线下广告依相关政策扶持，与当地政府合作，比如邀请相关领导视察直播基地，通过官方渠道对直播基地进行宣传等官方宣传与非直接竞品类平台合作，共享客户资源资源共享
招商策略19• 利用直播基地品牌影响力，对接政府招商资源，做好地方优质项目、产品、品牌的招商工作项目招商• 电商创业团队、电商第三方服务商、电商代运营公司、电商培训机构、物流快递企业、其他电商相关配套企业产业招商• 依托优势项目和核心产业，结合生态投资，异业合作，整合所有资源，打造孵化基地招商生态圈生态圈招商• 主动对接一些优质项目，借助政府资源，推动项目落地以商招商依托直播基地产业链，服务本地市场，成就本地电商服务龙头抢占本地市场
品牌运营策略20品牌塑造企业的核心价值需要通过品牌个性来得以展现，这也是消费者能够迅速识别品牌的关键点品牌阵地品牌营销直播基地品牌推广，通过线上线下广告推广形式，对品牌进行传播，借助渠道以及各类媒体活动做品牌营销品牌管理品牌的管理需要长期进行维护，我们可以这样认为，品牌管理是贯穿整个品牌营销的品牌销售品牌销售和品牌传播一样，处于品牌营销环节的中间段，品牌传播更偏向于广告以及软文方面的传播，而品牌销售是对品牌进行自身管理，品牌销售包含了各类促销活动
推广计划21微博、微信、短视频平台、竞价推广、电台媒体等推广矩阵，打造社交闭环社交闭环大咖精英+服务的完美结合，权威认证，线上线下公开课倾力相授大咖团队与非直接竞品类平台合作，共享客户资源，打造异业联盟平台联系与大学、线下教育机构、培训学校合作，打造大学生实训基地，互导资源校企联盟
供应链整合22品牌选品建仓• 与供应商深度合作建库，从基地直接发货，减少物流环节合作建仓• 针对爆款及潜质单品进行选品，或与供应商合资生产ODM/ODE款，打造自主品牌商品打造自主品牌• 配合主播在直播带货时更好的做产品组合销售及脚本，提供更多可玩性建立选品仓
直播电商人才培训体系23电商运营 快递员 打包员 美工设计 直播运营• 开办线下培训课堂，线下实操培训，直播间手把手操作教学等，线下高效培训线下培训• 培训课程制定，线上教育平台入驻，在线直播培训，打造线上培训内容输出线上培训• 家庭式培训，1v1，可以持续开课，高收费，精准辅导，手把手教学实操定制化培训直播主播 短视频制作 运营助理 拍摄剪辑 策划
直播电商人才认证24• 女装男装• 家具家纺• 家电• 数码产品• 母婴• 零售食品• 茶叶• 酒类• 生鲜水果• 三农产品• 家具建材• 文化艺术• 书籍影像• 旅游出行• 汽车• 医药保健• 房地产• 宠物• ……广播电视和网络视听播音主持证短视频新媒体运营师直播场控运营策划师直播数据分析投放师虚拟直播MR工程师其他相关资质国家广电总局广播影视人才交流中心颁发，官方背书
抢占本地融媒体新阵地25• 品牌电商直播• 实体连锁• 景区/房地产/汽车/金融理财• 娱乐直播/体育直播/游戏直播• 党建中心/融媒体中心• 政府单位宣传中心• 大型园区• 大型展馆峰会• 博物馆• 大学院校• 教培机构等服务政务直播助力政务互联网+
执行计划高效的执行力是直播基地商业模式成功的奠基石
直播基地帐号矩阵建立27我是谁面对谁提供服务解决问题带来好处承担角色侧重场景侧重内容1 N K X ++ +品牌主账号 高管/员工账号 KOC/KOL 经销商蓝V官方发声口 共创/炒作 专业背书口碑传递覆盖区域用户线下导流新品上市用户深耕新品上市舆论口碑新品上市舆论口碑用户深耕新品上市用户深耕促销转化品牌官方内容宣传大片发起互动品牌探厂高管直播种草/评测试用/探店出镜演绎内容联动云端直播职业或者提供什么样的服务年龄/收入/消费能力/性格等产品的核心竞争力是什么教消费者小技巧/分享优质好物教消费者避坑/帮消费者找到品质好货
直播电商团队配置28直播团队需要做好7大工作IP运营内容：IP策划，账号/直播广告：广告投放，素材创意供应链：供应链资源安排商务：主播/商务资源合作推广优化KPI及ROI产值监控营销交易数据，优化媒体渠道主播直播带货活动和产品讲解统筹全场，高能带节奏助播回答公评区问题产品展示，辅助讲解客情维护，引导关注，演示点赞等场控产品改价，库存核对店后台设置PC直播端产品讲解配合读取销售数据，安排讲 解顺序屏控管理员：刷屏活动信息，回复粉丝问题员工：带头刷好评，带动看播用户共同互动，给主播捧哏，避免主播冷场拍摄剪辑直播前拍摄剪辑发布直播切片视频 检测数据，临时加拍或补拍010203主播培训：
团队架构，账号文化；产品卖点，直播技巧；客情维护主播考核：
开播频率和时长；直播内容；直播转化主播薪酬：
普通模式；激励模式；合伙人模式
直播运营计划29\\ 微综艺/IP直播-周期连载 \\ 用户共创直播-不定期系列常规直播 专题直播• 目的：培养KOC，打造超长直播季• 时间：固定周期直播，培养用户看播习惯• 内容：持续连载，结合微综/IP主题形式传播品牌声量、产品卖点、促销优惠，引导销售转化。如主题辩论赛等• 目的：形成KOC圈层共创• 时间：用户自发，非周期直播• 内容：形成系列，通过激励机制引导用户自发直播，用户产品体验，形成口碑效应。如车主新春自驾游直播• 产品展示直播• 资讯传播直播• 探店直播• 经销商特色直播• …• 新品上市直播• 特产亮相直播• 品牌日直播• …\\ 微综艺/IP直播-周期连载 \\ 用户共创直播-不定期系列常规直播 专题直播• 目的：优惠放送，促进销售• 主播：高管联盟、金牌销售、行业KOC等• 内容：供应商、高管参与直播更多体现政策关怀；金牌销售参与提供专业解答；行业KOC参与建立口碑信任• 目的：联合跨界品牌自有渠道覆盖更广人群• 内容：联动直播基地品牌直播卖货，将品牌直播间变成高端购物场，通过电商的形 式吸引高人气，强化用户的品牌认知和记忆• 618电商直播• 双11电商直播• 五一假期直播• 中秋-国庆双节直播• 带货达人直播• …• “不卖货”直播• 连麦互动直播• 超长直播创业故事• …
短视频运营计划30阶段 目标 方向 动作筹备期经销商内容能力扶植方案指导 主题内容、场地布置、环节设置、 账号运营、线上直播创作培训 短视频拍摄脚本、直播脚本预热期聚力全域力量发声品宣渠道 品牌宣推、预告直播、自媒预热活动期直播事件引爆声量吸睛手段 直播接力、创新玩法延续期粉丝持续经营沉淀转化跟踪 内容延展、及时答疑、转化引导、 效果跟踪、长效运营
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